農(nóng)資電商：農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)新時(shí)代
    隨著信息化、全球化、市場(chǎng)化和城鎮(zhèn)化的深入發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)格局在近年來(lái)也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。農(nóng)資行業(yè)中產(chǎn)、供、銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)的關(guān)系被壓縮，渠道和市場(chǎng)空間更加趨于扁平化，正處于轉(zhuǎn)型期的農(nóng)資行業(yè)不得不開(kāi)始對(duì)流通手段進(jìn)行創(chuàng)新與變革。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)引入電子商務(wù)就是其最具時(shí)代特色的內(nèi)容。不管是生產(chǎn)企業(yè)還是流通商，都試圖探索通過(guò)電子商務(wù)的平臺(tái)打開(kāi)新的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。雖然農(nóng)資電商有著廣闊的市場(chǎng)前景，但從目前來(lái)看，由于運(yùn)輸和目標(biāo)群體的特殊性等原因，這條營(yíng)銷(xiāo)之路也并不好走。到底這些問(wèn)題如何破解，有沒(méi)有好經(jīng)驗(yàn)可循？也許我們從下面的文章中可以找到答案。

農(nóng)資電商發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站的宣傳功能非常重要，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。但是目前來(lái)看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的表現(xiàn)形式以企業(yè)網(wǎng)站和綜合農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)居多，一般只作為企業(yè)展示的窗口，信息發(fā)布的平臺(tái)。僅起到宣傳企業(yè)的作用，并未給企業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)直接的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就是說(shuō)真正意義上的電子商務(wù)并不多。目前還處于信息發(fā)布的初級(jí)階段，真正實(shí)踐電子商務(wù)的少之又少。如今大型企業(yè)慢慢開(kāi)始了電商的探索，無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)（無(wú)論中小企業(yè)還是行業(yè)巨頭）或進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)或自建商城，開(kāi)始推出網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)。

目前的發(fā)展模式

    1、企業(yè)招募團(tuán)隊(duì)，自己開(kāi)發(fā)。2、企業(yè)在原有管理系統(tǒng)上，升級(jí)對(duì)接電商。3、企業(yè)利用專(zhuān)業(yè)的電商開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，自己組建。4、企業(yè)利用現(xiàn)有知名日用品電商，借力嘗試。5、企業(yè)合力發(fā)展，探索電子商務(wù)新渠道。
具有的優(yōu)勢(shì)
    農(nóng)資電子商務(wù)的推出，使信息檢索和篩選變得簡(jiǎn)單快捷。能夠讓種植戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)選擇到合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”讓他們能夠享受到出廠價(jià)的優(yōu)惠，并且能得到來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)更直接的技術(shù)服務(wù)。而對(duì)于企業(yè)而言，直接對(duì)接客戶(hù)，降低對(duì)渠道商的需求，從而降低產(chǎn)品的中間費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。此外，在電子商務(wù)平臺(tái)上，企業(yè)品牌形象能夠得到更直接地宣傳，對(duì)于提高市場(chǎng)占有率更有力度；電子商務(wù)提供的是一個(gè)公開(kāi)透明的平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯，不僅能有效避免套牌侵權(quán)，還可以促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)資電商發(fā)展面臨的問(wèn)題

    目標(biāo)人群定位的特殊性 普通銷(xiāo)售模式的定位在于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的定位在于種植戶(hù)。但農(nóng)資電商平臺(tái)的定位則是面向大眾，這就很難避免電腦知識(shí)的普及不足或不會(huì)操作，就會(huì)導(dǎo)致農(nóng)資電子商務(wù)的進(jìn)程緩慢。
    一些生產(chǎn)企業(yè)固有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不愿意打破 有些農(nóng)資企業(yè)對(duì)新事物的出現(xiàn)存在顧慮，怕“揀了芝麻丟了西瓜”。對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式存在著很大的依賴(lài)性，多年構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)渠道在短時(shí)間內(nèi)難以割舍。
    一般銷(xiāo)售模式和電商模式之間的摩擦現(xiàn)在各大廠家的模式不是層層銷(xiāo)售就是農(nóng)資連鎖，其價(jià)格和利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)狹小，但農(nóng)資電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)打破這一體系。如果沒(méi)有價(jià)格差異的吸引，不會(huì)有很多人放棄原有的進(jìn)貨渠道。但要是價(jià)格體系過(guò)低，電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)宣傳性，則勢(shì)必會(huì)沖突原有銷(xiāo)售模式的價(jià)格體系和利潤(rùn)體系。這樣一來(lái)，原有的市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)和產(chǎn)品保護(hù)壁壘，勢(shì)必會(huì)被破壞。所以運(yùn)作電子商務(wù)模式，需要一個(gè)中間商進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)作，統(tǒng)一操作和管理。假如每個(gè)企業(yè)都會(huì)發(fā)展電商，勢(shì)必會(huì)造成市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但從目前來(lái)看，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢于嘗試第一個(gè)吃螃蟹的人，敢于投入巨大精力、人力、財(cái)力去做這件事，思維的局限性導(dǎo)致農(nóng)資電商之路的前進(jìn)步伐緩慢停滯。
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品企業(yè)信任度不足 如何能解決客戶(hù)對(duì)信任度的看法是電子商務(wù)發(fā)展面臨的一大難題，因?yàn)檗r(nóng)資電子交易，產(chǎn)品的真?zhèn)?、正?guī)，是否有所說(shuō)的效果，以及不易鑒定的特殊性，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致信任度的降低，所以中間商的信任構(gòu)建很重要，因?yàn)檫@不僅僅是消費(fèi)者手中資金的安全性，更是產(chǎn)品安全性和一旦最后出現(xiàn)問(wèn)題后企業(yè)廠家是否會(huì)去解決的事情。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品不屬于快速消費(fèi)品，客戶(hù)信任度不足導(dǎo)致消費(fèi)低迷，致使農(nóng)資電商之路發(fā)展緩慢。如果為了的得到消費(fèi)者認(rèn)可，又要做大量的宣傳支持，這份支持無(wú)疑為產(chǎn)品的流通推廣增加了成本，使物品再次達(dá)到終端的時(shí)候，可能會(huì)造成了物超所值，反而造成銷(xiāo)售滯慢。
    農(nóng)資電子商務(wù)交易受供貨方資金與倉(cāng)儲(chǔ)影響大 這將會(huì)導(dǎo)致電子商務(wù)正常交易產(chǎn)生不必要的麻煩，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格受到銷(xiāo)售季節(jié)的影響，價(jià)格會(huì)有少許的上下波動(dòng)，而且電子商務(wù)交易模式對(duì)廠家或中間商的資金量、倉(cāng)儲(chǔ)要求大幅提高，沒(méi)有快速的反應(yīng)機(jī)制和運(yùn)輸通道，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致農(nóng)資電商模式發(fā)展產(chǎn)生瓶頸。

發(fā)展農(nóng)資電商要有的硬性條件

    第一，找對(duì)目標(biāo)客戶(hù)。家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社，種植大戶(hù)將是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的切入點(diǎn)。此外，必須擁有大量的成熟穩(wěn)定客戶(hù)，包括終端和中層客戶(hù)。因?yàn)榇罅康暮献魃?、種植團(tuán)體的產(chǎn)生，直接改變了往常的零散式銷(xiāo)售的模式。為電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展提供了基本的必要條件。
    第二，構(gòu)建擁有一個(gè)良好的穩(wěn)定電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些年來(lái)，企業(yè)網(wǎng)站承擔(dān)的功能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對(duì)電商方向的大形勢(shì)，企業(yè)需要引入電商平臺(tái)建設(shè)，將企業(yè)管理、企業(yè)宣傳、電商建設(shè)合并在一起，把電商平臺(tái)與現(xiàn)有知名電商對(duì)接，降低前期推廣費(fèi)用。等電商發(fā)展成熟之后，再進(jìn)一步推廣擴(kuò)大影響。
    第三，聚人氣，擁有自己的一些現(xiàn)實(shí)平臺(tái)。農(nóng)資電子商務(wù)發(fā)展，規(guī)劃需要不斷加入的農(nóng)資企業(yè)和不斷豐富的網(wǎng)上交易產(chǎn)品去完善。同時(shí)要注意物流和產(chǎn)品展示等細(xì)節(jié)問(wèn)題，讓用戶(hù)可以得良好的體驗(yàn)，才能使這個(gè)平臺(tái)得到發(fā)展。此外，建設(shè)自己的現(xiàn)實(shí)平臺(tái)，以供那些缺乏信任度的客戶(hù)進(jìn)行觀察和了解。建立樣板田，試驗(yàn)田已經(jīng)合適的農(nóng)資合作店，這些都是消除消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮的一些手段。
    第四，加強(qiáng)物流能力。 物流能力的強(qiáng)弱，決定了購(gòu)買(mǎi)能力和銷(xiāo)售利潤(rùn)的大小，所以前期可以選擇成熟的物流企業(yè)進(jìn)行合作，是很有必要進(jìn)行的一項(xiàng)工作。此外就近配送減少了物流成本，降低了銷(xiāo)售費(fèi)用，也不失為一個(gè)好對(duì)策。
    第五，合作共贏。 鑒于電子商務(wù)還不是農(nóng)資行業(yè)的長(zhǎng)項(xiàng)，因此現(xiàn)需要探索全新模式、操作手法和新思路以尋求合作?！笆紫纫?lián)合，通過(guò)農(nóng)資企業(yè)之間建立的電商聯(lián)盟，以合作促發(fā)展。二是要迅速形成盈利模式，以農(nóng)產(chǎn)品帶動(dòng)農(nóng)資銷(xiāo)售將是一個(gè)捷徑。三是在嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的前提下，大宗肥料可以獲得的利益相對(duì)較少，要回避市場(chǎng)現(xiàn)狀。農(nóng)資電商可以做更加精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化且高附加值的經(jīng)濟(jì)作物，盈利速度會(huì)更快。