一個(gè)種植大戶的困惑
　　周昌仁，今年46歲，廣西壯族自治區(qū)臨桂縣兩江鎮(zhèn)樟塘村人。種地已經(jīng)整整20年，當(dāng)年高中剛畢業(yè)時(shí)，他曾有

一個(gè)夢想，就是通過種地帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕窆餐赂弧?0年過去，雖然每天起早貪黑、早出晚歸，用他的話說就是“忙

得連上廁所的時(shí)間都沒有”，但是，周昌仁的致富夢依然沒有達(dá)到當(dāng)初的設(shè)想。

　　是自己不夠努力？是自己落后于時(shí)代？是政府對農(nóng)業(yè)的扶持不夠？還是農(nóng)村落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式使然？近日，

和記者談起自己20年來的種地經(jīng)歷時(shí)，周昌仁對于致富的夢想也茫然了。

　　難以擺脫靠天吃飯的命運(yùn)

　　見到周昌仁的時(shí)候，他正開著拖拉機(jī)給即將要種上東洋南瓜的田地犁田。妻子則在不遠(yuǎn)的地方，在地上支起兩

把大傘，和3個(gè)工人遮著烈日做南瓜種子的“營養(yǎng)缽”。

　　剛剛雙搶結(jié)束，他片刻不歇，又馬不停蹄地忙活著種20多畝的東洋南瓜，“去年隔壁村的一個(gè)朋友種了這種叫

紅金寶的東洋南瓜，一畝地能掙將近1000元，而且有城里來的老板爭相收購，不愁銷路?！敝懿室贿呎f著一邊比

劃，臉上洋溢著笑容，那是他對即將種下的東洋南瓜美好未來的憧憬。

　　今年早稻，他種了30多畝優(yōu)質(zhì)稻，由于上半年天氣不錯(cuò)，病蟲害很少，畝產(chǎn)800多斤。“品質(zhì)好的谷子，100斤

已經(jīng)賣到170元，價(jià)錢比往年貴了不少，而且有老板直接到村里收購。按這個(gè)價(jià)錢，2萬元肯定是能掙到手了，種這么

多年田就今年掙得多點(diǎn)！”說起今年的水稻，他很興奮，眼睛也開始發(fā)亮。但是近期持續(xù)的高溫干旱，田里沒水，加上

村里水利年久失修，種晚稻時(shí)，他只能請人用柴油機(jī)從河里抽水，灌一畝地的成本是60元?！把垡姽葍r(jià)剛漲上來，卻又

碰到了干旱，農(nóng)民還是躲不開靠天吃飯的命運(yùn)！”周昌仁嘆息道。氣候不正常、水利堵塞、投入成本增加，他不得不謹(jǐn)

慎對待，今年只種了幾畝晚稻。

　　種了20年地難圓致富夢

　　在樟塘村，周昌仁屬于敢投資的類型。每年除了種30-40畝早稻，農(nóng)閑時(shí)還種20-50畝不等的西瓜、柑橘、香瓜、蔬

菜、桂花樹等小規(guī)模經(jīng)濟(jì)作物，也曾成批地養(yǎng)過雞、鴨等家禽。一年365天，幾乎天天圍著土地轉(zhuǎn)，但細(xì)算下來，除去生產(chǎn)

成本，每年盈虧一算，平均下來每年也就掙個(gè)7000-8000元，除了能滿足正常的吃、住、供孩子讀書、生產(chǎn)設(shè)備更新等開銷，

這20年來幾乎沒剩下多少錢，他戲稱自己是“不折不扣的楊白勞”。

　　“就拿去年來說吧，早稻搞了附近村莊最大一片的50畝水稻技種基地，夫妻兩人根本忙不過來，從犁田、插秧、施肥、

趕花授粉、殺蟲，收割，都靠請人來做。平常請2-3人，但像趕花授粉、殺蟲的關(guān)鍵時(shí)候，每天都得請5-6個(gè)人，每人每天

工資30元，請人收割100元/畝，光人工費(fèi)就將近500元/畝，加上地租200元/畝，化肥農(nóng)藥200元/畝，總成本就要900多

元/畝?！敝懿收f。但可悲的是，去年氣溫偏高，禾苗產(chǎn)量銳減，平均產(chǎn)量只有200斤/畝左右。更令人痛心的是，有些

禾苗眼見馬上可以收割，卻被澆了一個(gè)星期的雨，谷子直接在地里發(fā)芽，幾乎顆粒無收。“5元/斤的收購價(jià)，算下來50畝

地也就掙3000多元。加上早晚稻種的15畝水稻，每畝掙300多元，一年忙到頭，全部算下來最多也就掙幾千元，除去一年

開銷，還能剩多少？”周昌仁細(xì)細(xì)地算起了賬，雙手停在半空，想抓住什么，卻空空如也。

　　“如果去年的水稻技種換作今年的好天氣來種，將是怎樣的收成呢？”記者問道?！叭ツ晷列量嗫鄴瓴坏藉X，風(fēng)險(xiǎn)那么

大哪里還敢種?，F(xiàn)在每年都根據(jù)市場行情種，不是西瓜、白菜、柑橘就是養(yǎng)鴨子，只能打游擊了，什么掙錢就種什么”，周

昌仁很無奈地說。他告訴記者，其實(shí)在他們當(dāng)?shù)兀袼@樣的人還有很多，每年都會(huì)進(jìn)行投資，種幾十畝的經(jīng)濟(jì)作物。“現(xiàn)

在就是每個(gè)村大概有2-3家農(nóng)戶種得多點(diǎn)，但也形不成規(guī)模、產(chǎn)品不上量，大公司也不愿意來投資。” 

　　提起當(dāng)初希望通過自己的成功來帶動(dòng)村民富裕的“致富夢”，他更是羞愧連連?！盀槭裁匆荒甑筋^辛辛苦苦，卻還掙不

到錢呢？”當(dāng)記者問起時(shí)，周昌仁也陷入了迷茫。這么多年來，他不是沒有想過這個(gè)問題，但無數(shù)的種植困難，像惡劣的天

氣、人手不夠、資金不足、缺少技術(shù)等，都讓他感覺很無奈。

　　“現(xiàn)在種田早已不比當(dāng)年，撒化肥、噴農(nóng)藥、請人做工，什么都是錢！像我們這樣的農(nóng)民，自己沒資金，種什么都必須

慎之又慎，萬一虧了，不僅沒有后續(xù)投入，連吃飯都成問題。還是希望政府多扶持鄉(xiāng)村的規(guī)模種植，希望有那些能提供從種

子到包銷的公司來投資，光靠農(nóng)民自己小打小鬧，只能維持溫飽，想致富，很難！”周昌仁很認(rèn)真地跟記者說，這也許是他

歷經(jīng)多年的艱辛，心中最真切的體會(huì)和期望。

　　記者手記

　　農(nóng)民的困惑  農(nóng)資的機(jī)遇

　　在臨桂縣，甚至在全中國，像周昌仁這樣的農(nóng)民還有很多，他們每天勤勤懇懇、任勞任怨，將大半生的時(shí)間和精力都奉

獻(xiàn)在土地上，卻由于各種原因，始終無法實(shí)現(xiàn)致富的夢想。

　　正如周昌仁所希望的，“政府多扶持我們的規(guī)模種植，希望有那種能提供從種子到種植到包銷的公司來投資。”從他的

生產(chǎn)經(jīng)歷中也可以看出，農(nóng)民在生產(chǎn)過程中遇到了農(nóng)村環(huán)境惡化、自然天氣惡劣、缺人手、沒資金、沒技術(shù)，加上由于知識(shí)

有限、自身綜合素質(zhì)不高等種種局限，他們?nèi)鄙賹ΨQ的市場信息，缺少固定的產(chǎn)品銷路，更缺少準(zhǔn)確的市場判斷能力。

　　記者在采訪中了解到，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人口增多以及土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)村直接從事農(nóng)業(yè)的人口不

斷減少，規(guī)模種植已漸成未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。在周昌仁所在的臨桂縣兩江鎮(zhèn)，類似他這樣的幾十畝小規(guī)模經(jīng)濟(jì)作物種植也

開始普遍。但問題在于，這種小規(guī)模的種植，仍處于自發(fā)式的、零散的生存狀態(tài)，大多數(shù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都要靠農(nóng)民自己獨(dú)立去完

成，由于缺少統(tǒng)一組織和資金投入，最終無法發(fā)展壯大。

　　記者認(rèn)為，農(nóng)民的困惑，即農(nóng)民的需求。農(nóng)民當(dāng)前遇到的生產(chǎn)困難，自身難以解決，而這對于農(nóng)資企業(yè)來說卻正是實(shí)現(xiàn)

快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。對于基層實(shí)力有限的經(jīng)銷商來說，應(yīng)切實(shí)地了解農(nóng)民需求，不斷更新服務(wù)內(nèi)容，如通過與氣象部門等

聯(lián)系，利用短信等形式建立天氣預(yù)警機(jī)制；加強(qiáng)對農(nóng)民施肥和田間技術(shù)管理服務(wù)，為農(nóng)民提供及時(shí)、有效的種植和產(chǎn)品銷售

信息等，來幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)過程中的實(shí)際困難。

　　對于具備一定的資金、技術(shù)、人手、規(guī)?；\(yùn)作實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)來說，通過與當(dāng)?shù)卣献?，通過土地流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模

種植，圍繞農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，構(gòu)建一條從農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、物流，延伸到農(nóng)業(yè)種植，農(nóng)副產(chǎn)品的收購、深加工、銷售

等環(huán)節(jié)上的完整的農(nóng)業(yè)大產(chǎn)業(yè)鏈。即企業(yè)以協(xié)議形式向農(nóng)民提供生產(chǎn)所需化肥、種子、農(nóng)藥等，并對農(nóng)民進(jìn)行種植品種和技

術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品收獲后，以持平或高出市場價(jià)格統(tǒng)一收購，然后企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品通過自己的渠道銷售，也可以在自

己的工廠深加工后再對成品進(jìn)行分銷。對于發(fā)生一些不可控的自然災(zāi)害等，企業(yè)可采取農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的形式，向投保的農(nóng)民按統(tǒng)

一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付，為農(nóng)民規(guī)避更大的損失，既給農(nóng)資企業(yè)尋找到一條新的、貼合實(shí)際的發(fā)展之路，同時(shí)也解除了農(nóng)民的后顧

之憂，這才是未來農(nóng)資企業(yè)縱深發(fā)展大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之路。陜西賽眾生物科技有限公司（www.saizhong.net）提供分享